“药中茅台”的至暗时刻:一样的涨价策略,为何走向完全相反的路

作者: 贷款  发布:2020-01-31
导读:2009年,当私募教父赵丹阳与股神巴菲特共进午餐时,给后者带去了两件中国特产:一瓶茅台酒和一盒东阿阿胶。

2009年,当私募教父赵丹阳与股神巴菲特共进午餐时,给后者带去了两件中国特产:一瓶茅台酒和一盒东阿阿胶。

贵州茅台和东阿阿胶,二者都是A股市场优质的白马股,都曾一边涨着价,一边让市场为其着魔。

十年后,贵州茅台已市值万亿,位于“神坛”,而东阿阿胶似乎正在相反的路上渐行渐远。

东阿阿胶的“至暗时刻”

1月19日晚,东阿阿胶交出了一份让所有投资者都目瞪口呆的成绩单:预计2019年亏损3.3亿元-4.59亿元。

这是东阿阿胶上市24年以来的首次亏损,也让其成为2020年A股市场第一只暴雷的白马股。在这之前,东阿阿胶的净利润已经保持了连续12年的正增长。

不过这一切并非毫无预兆,早在2019年7月发布的上半年业绩公告中,东阿阿胶就称上半年利润同比下降75%-79%。

当时满市场都是“东阿阿胶业绩断崖式下跌”的负面消息,只是或许没人想到,这一跌会如此彻底。

与此同时,东阿阿胶还公告了62岁的公司“灵魂人物”、总裁秦玉峰退休辞职的消息,原因为到龄退休。至于接任者则是公司的副总裁高登峰。

对于东阿阿胶而言,秦玉峰的重要性不言而喻,其几乎引领了东阿阿胶高速增长的12年。

阿胶的价值回归

时间回到12年前,当时的东阿阿胶与贵州茅台一样:资源独特,但产品价格偏低,市场开发力度不足。

彼时刚接棒的“阿胶少帅”秦玉峰准确地看到了这一点,一上任便立即开始实施阿胶的价值回归工程。

清朝时阿胶的价格是白银3.2-4两/斤,民国23年(1934年)一斤阿胶也要16块大洋,在秦玉峰的认知里,如果依照金银比价,阿胶块最终要回归到五六千元一斤。

于是从2006年开始,秦玉峰便组织专门班底,用两年多的时间搜集、挖掘、整理出阿胶用方3200多个,从《黄帝内经》、《神农本草经》、《本草纲目》等古代典籍以及诗词歌赋中,寻找到阿胶价值回归的文化力量,深化了东阿阿胶“补血圣药”“滋补上品”的品牌地位。

从那之后,“东阿阿胶又涨价”便成为医药保健行业热议的话题之一:从2006年到2018年,东阿阿胶共进行了18次涨价,零售价从每斤约80元飙升至3000元以上。

也正因为如此,东阿阿胶有了“药中茅台”的称号。

透支品牌踏破承受边界

毫无疑问,秦玉峰的“价值回归”工程,为东阿阿胶业绩带来巨大提振,但是却也成了这半年来业绩暴跌的原罪。

看着东阿阿胶,很多人都会想到茅台,从整个涨价的历史进程来看,二者确实有很多相似之处。

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