「2020问计大咖」新洋丰杨磊:行业洗牌 实力应对

作者: 贷款  发布:2020-02-14
导读:编者按企业领导者的精神代表了行业的精神,其判断在一定程度上决定着行业的走势,其执着引领着行业的发展。企业领导者的精神是企业核心竞争力的重要来源。一个活跃的市场,土地、劳动者、资本等要素只有在具有企业领...

编者按

企业领导者的精神代表了行业的精神,其判断在一定程度上决定着行业的走势,其执着引领着行业的发展。企业领导者的精神是企业核心竞争力的重要来源。一个活跃的市场,土地、劳动者、资本等要素只有在具有企业领导者精神的人手中,才能在复杂多变的竞争环境中发展壮大起来。

世界著名的管理咨询公司埃森哲,曾在26个国家和地区与几十万名企业家交谈。其中79%的企业领导者认为,企业领导者精神对于企业的成功非常重要。企业领导者首先应有工匠精神。在经济处于低谷时,其他人也许选择退出,唯有企业领导者不会退出。他们会将全身心投入到企业中,使产品、企业拥有竞争力。其次,企业领导者要有创新精神。这个创新是全方位的,从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事,而不是将已经做过的事做得更好一些”。第三,企业领导者要有合作精神。企业领导者不可能是超人,但要努力成为蜘蛛人,要有非常强的"结网"的能力和意识。而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。

2020春节在即,《农资导报》采访了四十多位农资企业领导者,希望把他们对农资企业和企业的思考与实践介绍给大家。我们一起来——把握行业前景、捕捉行业脉动,踏准市场节奏。

新洋丰农业科技股份有限公司执行总裁杨磊

2019年,可以用“压力与机遇并存,绿色与创新并进”来形容。行业“压力”来自于整体经济环境欠佳、环保治理日趋从严、去产能进程加快等因素,每个肥料企业都面临一定的经营压力。“机遇”指的是目前正值行业洗牌时期,正是在给像新洋丰这样的综合型、规模型的企业一个重大机遇,这就要求企业自身具备持续创新的能力、快速转型的能力,同时具备规模化生产、模式化运营以及品质化管理的能力。

2019年,新洋丰坚持持续创新不动摇、坚持拉长产业链不动摇、坚持牢牢守住安全环保质量红线不动摇、坚持引领行业大趋势不动摇、坚持提高全员素质增强战斗力不动摇。今年新洋丰的新品增量在持续提升;整个队伍产品创新、模式创新、服务创新的能力也在持续加强;新洋丰的品牌效应也持续提升,客户和行业内的认可度也持续增强。这些持续的坚持和沉淀,在2019年行业大环境不佳的情况下,新洋丰的行业龙头地位却得到了进一步的夯实。

现代农业既要求肥料产品绿色、高效、安全,同时也需要精准、贴心、全面的综合性农业服务来赢得市场。新洋丰勇敢担当起大国肥企的社会重责,坚持践行绿色发展之路,通过持续创新,打造“绿色资源、绿色产品、绿色智造、绿色服务、绿色农产品”全产业链绿色循环体系,加速创新步伐。

目前农资行业整合加速后有部分企业自身暴露出很多问题,发展趋势开始降速。一些小企业,开始加速退出肥料行业;一部分细分领域,比如生产特肥的企业快速崛起等等。此外,传统的经销商服务功能相似,对于市场的预期判断能力不足,导致自身发展的信心和主观积极性下降。另一方面,以提供种植技术、提供大户服务、产品创新为显著特征的“功能型”群体开始逐步形成,可能成为未来的一种新格局,新常态。同时,基层种植者格局也在发生变化和洗牌,以前的种植者多是依靠大田作物规模种植。现在更多种植者青睐经济作物,打造有技术附加值的、品质型的自有农产品品牌。这就逐渐规避了原来那种种植大户不挣钱的情况,慢慢形成了以品质提升、增产增效、品牌溢价为抓手带动效益提升的新格局。

这种情况是行业发展到一定阶段的正常现象,在行业上下游效益最大化同步整合后,进入良性发展阶段。最终呈现出模式链条上每一个环节、每一个点都释放最大势能的最优路径。

肥料行业正在进行洗牌,行业格局重组成为必然。企业首先要跟上趋势主动谋变,去探寻一些新的合作群体。其次,企业自身也要加大服务赋能,提升产品的附加值。第三,要下大力度解决下游客户痛点,深挖客户的需求,提供最优解决方案等等。

明年行业情况大概率会持续呈现比较艰难的情况。部分企业为保证自己的生存,势必开启价格战。加之终端消费者面临农副产品收购价偏低的现状,不得不消费降级,追求性价比高、价格便宜的肥料产品。所以明年的竞争会更加激烈。

越是在市场不景气、竞争加剧的情况下,新洋丰越是有信心且有能力抓住这样的市场机遇期,在“绿色兴农、质量兴农、品质兴农”的政策指引下,进一步整合资源、提升品牌优势、深化产品创新、完善服务功能,通过创新赋能行业,引导肥料市场良性发展,帮助农民实现增产增收。

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文章来源:农资导报

作者:导报团队

本期编辑:焦培培

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